Business, La Marina BJ – Dans les coulisses des attributions de contrats, la notoriété ne garantit plus le succès. Le géant AG PARTNERS AFRICA, allié historique du réseau mondial Publicis dans la sous-région, vient de l’apprendre à ses dépens en se faisant évincer d’un contrat de communication stratégique estimé à 80 millions de FCFA. C’est l’agence locale CO INTERNATIONAL qui rafle la mise.
En quête d’une agence conseil pour piloter sa stratégie globale, La Poste du Bénin SA avait attiré les plus grandes signatures de la place pour ce contrat de deux ans. Mais au terme d’une sélection impitoyable, la gestion de l’image de l’institution postale nationale est confiée à CO INTERNATIONAL, portée par le duo Prince Agbodjan Olsen et Agueh Ulrick.
Une série de disqualifications
Si la victoire de CO INTERNATIONAL passe plutôt inaperçue, elle s’est pourtant dessinée sur les ruines des favoris de la place. Huit agences de premier plan s’étaient alignées sur la ligne de départ, promettant une belle bataille de concepts. Pourtant, la compétition a tourné court, se transformant en une véritable hécatombe administrative où six des candidats ont été éliminés d’entrée de jeu pour de simples erreurs de forme sur leurs enveloppes de candidature.
Le cas d’AG PARTNERS AFRICA est à ce titre le plus édifiant. Malgré son statut de poids lourd et son ancrage international via Publicis, l’agence a vu ses chances s’effondrer pour une simple maladresse rédactionnelle, ayant inscrit la mention superflue « LOT UNIQUE » sur son pli. Elle n’est pas la seule à avoir trébuché sur le tapis rouge de la rigueur procédurale. Des acteurs majeurs tels que HARMONIES SARL, ANGLES D’AFRIQUE SARL, HERAUS SARL, HIBOO COMMUNICATION et PROXIMITY GROUP AFRICA ont tous subi la même sentence, disqualifiés pour des défauts d’anonymat ou des erreurs d’adressage envers l’institution publique.
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Une fois le paysage nettoyé de ses mastodontes, le dénouement s’est joué dans un face-à-face final entre deux rescapés à savoir GEBATEC et CO INTERNATIONAL. Et c’est sur le terrain de l’optimisation financière que le duo Agbodjan-Agueh a porté l’estocade. Là où GEBATEC affichait des prétentions à hauteur de 76 millions de FCFA hors taxes, CO INTERNATIONAL s’est montrée bien plus agressive et compétitive en proposant une offre à 69,9 millions de FCFA hors taxes, soit un package global de 82,4 millions de FCFA toutes taxes comprises. En se positionnant intelligemment sous l’estimation budgétaire initiale de La Poste, l’agence valide ses compétences techniques en même temps qu’elle signe un coup d’éclat commercial.
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